一、農(nóng)田

　　既然是種地，那么你首先要有自己的農(nóng)田，那么企業(yè)想要營(yíng)銷，它的農(nóng)田在哪呢?在客戶的腦海!因?yàn)榭蛻粲惺裁葱枨螅际峭ㄟ^(guò)腦海來(lái)考慮，所以想要實(shí)現(xiàn)銷售，那么第一步必須要先對(duì)手一步搶占客戶腦海。雖然說(shuō)一塊農(nóng)田會(huì)有很多人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，上面可能會(huì)被種上不同的農(nóng)作物，但是只要我們能占有一席之地，那么我們就有收獲的可能

 

　　二、種子

 

　　在我們有了自己的土地之后，就需要撒下我們的種子，那么這個(gè)種子是指什么?客戶選擇我們產(chǎn)品的理由!如果讓空城選擇三種常用的洗發(fā)水，那就是：海飛絲，飄柔，潘婷。為什么會(huì)有這種選擇，那是因?yàn)檫@三家企業(yè)在空城的腦海里種下了種子。

 

　　那么企業(yè)如何種下這顆種子?這就需要適當(dāng)?shù)耐茝V，有自己產(chǎn)品的口號(hào)，先讓客戶知道你這個(gè)品牌，知道是做什么的，那么當(dāng)有了需要，可能就會(huì)想到你。為什么我剛剛的第一反應(yīng)是海飛絲，就是因?yàn)槲医?jīng)常聽到“海飛絲，專為男士設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)”。這個(gè)需要初步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)挖掘，找到它的賣點(diǎn)在哪，然后大肆宣傳。

 

　　既然說(shuō)種子是客戶選擇我們的理由，那么就不要輕易更換，客戶不可能每一次都選擇相信我們的理由，也沒(méi)聽說(shuō)誰(shuí)家種地經(jīng)常更換種子的。為什么經(jīng)過(guò)將近20年，過(guò)年看長(zhǎng)輩我們還是選擇腦白金，就是因?yàn)樗?0年沒(méi)有更換自己的種子。

 

　　三、耕耘

 

　　沒(méi)有耕耘就沒(méi)有收獲，這點(diǎn)相信大家都知道。當(dāng)種子種下之后，我們想要收獲，想要實(shí)現(xiàn)銷售，那么我們就需要不斷的去耕耘，這里就需要借助一些媒介，也就是我們所說(shuō)的各種營(yíng)銷方法。通過(guò)廣告或是推廣產(chǎn)品信息，不斷的強(qiáng)化產(chǎn)品在客戶腦海中的地位，使我們種下的種子生根發(fā)芽。所以我們經(jīng)常說(shuō)，推廣或是營(yíng)銷，是一個(gè)持續(xù)性的過(guò)程，不可能說(shuō)經(jīng)過(guò)一次施肥或是澆水種子就會(huì)發(fā)育的很好。切記不要拔苗助長(zhǎng)，有些事，慢慢來(lái)，比較快

 

　　四、工具

 

　　經(jīng)過(guò)不斷的耕耘之后，很多人都以為下面就是收獲的季節(jié)了，但是空城認(rèn)為在這之前我們要先搞懂自己收獲的工具是什么?沒(méi)錯(cuò)，是我們的產(chǎn)品或是服務(wù)!只有更好的了解清我們工具使用方法，才能更快的收割。這個(gè)就需要我們深入的挖掘產(chǎn)品，知道產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)什么，服務(wù)能給客戶解決什么。

 

　　五、收獲

 

　　這個(gè)很好理解，收獲即意味著銷售。在和很多企業(yè)主聊的時(shí)候，問(wèn)道他們營(yíng)銷的目的是什么，大多數(shù)回答的都是做品牌，其實(shí)很多人的真實(shí)想法是銷售，不過(guò)不好意思說(shuō)出。銷售是我們營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)沒(méi)有什么難為情的。

 

　　很多朋友都會(huì)碰到這樣的問(wèn)題，滿心期待的準(zhǔn)備好口袋準(zhǔn)備收獲的時(shí)候，突然碰到很多人來(lái)?yè)寗趧?dòng)的果實(shí)，這個(gè)是很正常的，其中最具有代表性的是百度。很多產(chǎn)品他們都是第二個(gè)做，但是最后的成績(jī)都比別人好。那么怎么避免這個(gè)情況呢?空城認(rèn)為可以從兩方面入手，第一是耕耘的周期盡可能的短，讓別人在還沒(méi)發(fā)現(xiàn)的情況下我們就完成收獲，這就需要推廣的力度要加強(qiáng);第二就是從產(chǎn)品的角度來(lái)考慮，不斷的更新產(chǎn)品性能，如果說(shuō)我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)領(lǐng)先對(duì)手一個(gè)等級(jí)，那害怕別人來(lái)?yè)尶蛻?/div>